Les ateliers

Piloter le processus commercial et devenir un champion de la vente

« Et si les succès commerciaux n’étaient pas une question de contexte ou de hasard, mais le résultat d’un plan tactique de prospection efficace »

Objectif

Obtenir un diagnostic commercial et acquérir des méthodologies de vente efficaces.

Contenu de l'atelier (2 séances)

Séance 1

• Check up commercial et détection des points forts et faibles de l’entreprise sur le plan des ventes.
• Définition du plan tactique de prospection et de suivi pour faciliter l’acquisition des nouveaux clients et renforcer la fidélité et la croissance des clients existants.
• Quelles structures et priorités commerciales privilégier ? Quels ratios de vente réalistes ?
• Quelles actions commerciales vous permettront de vous différencier et de développer plus rapidement votre chiffre d’affaires ?
• Quels tableaux de bord mettre en place pour limiter « les déceptions commerciales » et
  influencer les résultats des vendeurs ?

Séance 2

• Quels profils de commerciaux privilégier selon les cibles commerciales et les défis de l’entreprise ?
• Analyse des outils commerciaux utiles pour augmenter l’efficacité des vendeurs : argumentaires, scripts…
• Techniques de vente et de communication percutantes : DISC, SPIN, SONCAS et Old Brain.
• Comment optimiser l’utilisation d’un CRM ? Quels atouts ? Quels freins ?

Vous repartez avec

• Un outil qui vous permet d’effectuer le bilan des éléments qui influencent la performance commerciale de votre PME.
• Des réflexes clés à appliquer pour assurer la proactivité commerciale de votre entreprise et gagner plus de clients avec moins d’efforts.
• Un concentré de « best practices » et d’outils concrets qui vous aideront à devenir le « consultant commercial » de votre entreprise.

Intervenante

Angela Leone Diplômée en commerce international et marketing, elle a acquis une large expérience dans le domaine de la vente et du management d’équipes commerciales. Sa passion pour ses clients et pour les entreprises qu’elle représente lui permet d’atteindre très vite des résultats commerciaux importants. Elle a créé Sales Consult, cabinet spécialiste B2B en outsourcing de sales professionals. Elle est experte dans les solutions durables et innovantes qui consistent à gagner, garder et booster sa clientèle.

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